自2020年成立以來，保理公司依托南通建筑之鄉的特色，持續深耕本地工程類商業保理市場。經過不懈努力，成功拓展了一批包括風云市政、南通二建等在內的優質客戶，業務發展初具規模。雖然取得了一些成績，但也遇到了些許困難。針對應收賬款確權難的問題，保理公司主動跳出慣性思維，積極轉變市場拓展思路，將首要拓展目標由債權人轉換為債務人，提前審查應收賬款真實性、有效性和可操作性，有效提升了業務成功落地的可能。

南通融通控股集團有限公司（簡稱“融通集團”）是南通市通州區交通建設的主力軍，其下屬單位南通一諾城鎮公司主營安置房建設，是許多建筑施工企業的發包方，是資信優質的債務人。為和融通集團建立業務合作關系，保理公司多次主動拜訪，積極推介商業保理核心概念、業務模式和操作流程，簡要介紹了以往成功項目投放案例，并結合融通集團主營業務，設計了商業保理嵌入服務工程鏈條基本路徑。經過不懈努力，保理公司提供的產品和服務得到了融通集團的認可，為進一步拓展本地工程類商業保理市場奠定了堅實基礎。目前，保理公司已對南通一諾城鎮公司數十個在建工程進行了逐一梳理，并依次拜訪相關施工單位，了解融資需求，爭取達成業務合作，確保全年目標任務圓滿完成。

債務人的支持，有效解決了商業保理業務實際操作中應收賬款確權難的問題，緩解了債權人申請商業保理融資服務的顧慮，提高了商業保理業務開展效率。未來，保理公司將持續把拓展工程鏈上核心債務人放在重要位置，做優做強商業保理服務，更好地服務實體經濟發展。（擬稿人：顏志成）